一年一度的双11已经落下帷幕，今年的顶级主播们似乎都一起变得“隐形”了。 “医生检查了我的肺部后，说我的肺部就像95岁的老人一样，如果不及时治疗，以后会变得更严重。”今年8月，辛巴在直播间正式宣布退网。她的一亿粉丝账号交给了她丈夫楚瑞雪经营的公司。其他主播也被网友调侃“躺着”：作为直播圈最经久不衰的大网红，李佳琪在直播中承认自己“被迫退役”，“被营销号搞得从里到外都不再是人了，我也是人不是神”。罗永浩视觉中国数据影像交友主播罗永浩在全网关注的西贝事件后，再次退出直播舞台。他仔细研究科技播客，在双11发布了他与刘谦的对话视频，而不是在直播平台上卖货。 “我不是一个有特别强烈商业目标的人。”知名主播董宇辉曾向本报记者坦白。 “这类人常常让人不舒服，他们跟你说话的时候只想着如何利用你，掏空你的价值。”他说：“我不会严格控制一家公司。大家都急着上市，自由地赚钱，疯狂地喊叫和聚会。唷，我不是那种人，这不会让我高兴。”今年双11促销周期再次延长，创下“史上最长双11”新纪录。与以往的热点数据不同，今年头部直播间的战报似乎集体卡壳：有“业绩稳定”、“大幅增长”等模糊披露，而直播多了房间选择保持沉默。关于大主播的疑问一一上升：无论是小杨哥的美城月饼，还是东北姐的红薯粉丝，去掉“全网最低价”的混杂后，双11直播间还剩下什么？某领先直播间负责人向澎湃新闻表示，整体交易量可能会增加，但整体收入却大幅下降。为此，在参与双11大促的五年里，公司首次决定放弃战报披露。另一位领先直播间负责人坦言：“网上传出的数据不真实，我们还没有卖出一定的销量。”董宇辉视觉中国 顶级数据图谱主播面临洗牌。知名主播董宇辉曾对报记者表示，有一天与辉在一起的可能性已经不复存在：“我们会努力培育这家公司。如果一个人有一天这个公司没有了生命力，我们可能因为没有支持消费者的初衷而失败了。 “他坚持价值观，没有先来，所以被抛弃了。”单飞生涯结束后，董宇辉似乎成为了真正的豆哥印：根据第三方平台数据，10月9日至10月31日，宇辉直播间累计销售额突破18亿元。其中，董宇辉前三场直播销售额均超过3亿元。双11并非与同行同行的主要推广节点但与往年相比，今年双11，董宇辉的出镜率有了很大提升，每次直播的时间都比预告时间长了2-3个小时，他告诉记者，双11期间我很少出现在直播间，大部分时间都是在出差，和HUI一起负责文旅项目。“美城月饼”丑闻爆发，前抖音顶级主播“疯狂小杨”悄然沉寂。双11前夕，集团首家线下店小羊臻选在安徽蒙城正式开业。创始人肖扬也出现在开幕式上，但并未受到太多关注。羊三步出国。据集团海外业务负责人介绍，三羊近期计划开拓巴西市场，继新加坡、马来西亚、越南、墨西哥、日本之后，进一步拓展海外版图。 “今年的电商直播完全是对现有存量的竞争，发展放缓，流量成本极其昂贵。”某领先直播间负责人坦言，“和往年不一样”。大主播的一夜爆红，是有条件、有地点、有人物的。培养新的接班人并不容易。一旦顶部锚消失rs，直播间的流量将会大幅减少。 “如果我想多复制‘董玉辉’，不知道怎么贴山虎，就知道山上有虎。”谈到培养新主播，董宇辉告诉记者，“我都不知道自己是怎么出名的，怎么能复制呢？”失去“最低价格”组合。直播间开出的价格是否最低，是一个由来已久的话题。今年，李佳琦因为最低售价再次走在舆论风口浪尖。李佳琦视觉中国数据图 有网友表示，在李佳琦直播间支付预售余款后，实际支付的金额比现货价格还要高。其中一款面膜预售价为308元，现场售价仅为291元，差价17元。有很多类似价格差异的产品。当时，坊间流传“李佳琦一夜返还8亿元”、“双双”的传闻。“乐11亏了20亿元”。虽然李佳琦本人在直播中回应称网络上的传闻都是谣言，但仍难以消除公众越来越大的疑虑。显然，顶级主播开不出最低价已经不再是新闻了。平台、直播电商、各大主播经常为了“最低价”而激烈争夺。这才是呼声最大的平台。今年，京东和抖音打响了第一枪。双11互相开枪，抖音指责京东涉嫌“二选一”，双方也打了很长时间的胶着，但没有达成一定的结果，但目标仍然是争夺“全网最低价格”，直播间的“最低价格协议”也被广泛讨论，价格协议几乎已经成为顶级主播的常规操作。 ANC之间的合作开胃菜和品牌。大主播声音更大。在顶级主播面前，品牌商几乎无话可说。 “为了保证主播的价格最低，商家往往会将某些产品的独家销售权给予顶级主播。自然，在其他主播没有销售权的情况下，就没有最低价格。”尽管多方激烈争夺最低价格，但似乎没有一方还能兑现承诺的“最低价格”。随着平台越来越强大，主播的议价能力也一再下降。 “现在大主播的价格优势已经不明显了，因为店播已经很火了，多方都在争夺最低价格。在价格引导方面，平台占据了主动。”上海财经大学数字经济系教授崔丽丽在论文中表示，“大主播的角色正在从产品服务转变”。讲授和促销，以形成价格优势，然后回到产品选择、促销和人物塑造，以吸引粉丝。”在电商投资人、海豚俱乐部创始人李成东看来，主播议价能力的下降是不可避免的。商人弱；峰值增长近80% 对于主播来说最重要的是对行业有热情。幸运的是得到了更多对社会和公众真正有用的东西。他希望创造一个消费者能够充分信任和尊重的环境，而不是照搬“董玉辉”。对于最低价的看法，董宇辉表示，公司内部有比价体系，保证消费者不会高价购买，但由于涉及农产品较多，合辉同行不会利用规模优势去追求“全网最低价”。 “生产者价格的过度下降最终会损害农民的利益，因为这些农民在价格谈判中没有发言权。追求最低价格往往会带来两个不好的后果：一是厂家挤压原材料供应商，造成价格低廉，伤害农民；二是以次充好。 “走在惠民”所追求的是公平的价格。电商增长新方向：随着平台补贴和购物热潮的推动，即时零售成为电商行业重要的新“增长极”。 “直播电商销售将逐渐回归营销本质，买家群体将更加注重产品质量、售后服务，无需注册即可购买主播推荐的商品。”华东政法大学竞争法中心执行主任翟伟认为，除此之外，直播电商销售的独立性和重要性将越来越弱，将成为一种竞争手段。致力于全场景电商销售。 AI销售、短视频营销、新媒体销售等营销方式可以与直播电商销售平起平坐，甚至相互融合。未来，行业将从单纯以产品销售为主，转变为产品促销与优质内容配置并重的新格局。澎湃新闻记者范家来主编：陈丹丹发言时请遵守新闻评论服务协议 
